Sinus-Milieus
internationale Gesellschafts- und Zielgruppentypologie basierend auf sozialen Milieus
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Die Sinus-Milieus sind ein geschützter Markenname, unter dem die Gesellschafts- und Zielgruppen-Typologie des Sinus-Institut vermarktet wird.[1] Diese Milieu-Einteilung wurde Ende der 1970er Jahre entwickelt[2] und 2007 laut der Fachzeitschrift „media & marketing“ in Deutschland zu den bedeutendsten Ansätzen in der Zielgruppenforschung gezählt.[3]
Es gibt aber auch Kritik an den Sinus-Milieus.
Gruppen
Die Sinus-Milieus gruppieren Menschen, die sich in ihrer Lebensauffassung und Lebensweise ähneln (vgl. Lebenswelt). Die Milieu-Einteilung erfolgt entlang zweier Dimensionen: „Soziale Lage“ (Unter-, Mittel- oder Oberschicht) und „Grundorientierung“ („Tradition“, „Modernisierung/Individualisierung“ und „Neuorientierung“). Grundlegende Wertorientierungen werden dabei ebenso berücksichtigt wie Alltagseinstellungen (zu Arbeit, Familie, Freizeit, Konsum, Medien etc.). Soziodemografische Variablen (Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen etc.) dienen der näheren Beschreibung der Milieus.[4]
Die Sinus-Milieumodelle werden kontinuierlich an die soziokulturellen und sozialstrukturellen Veränderungen in den jeweiligen Gesellschaften angepasst. Das aktuelle Sinus-Milieumodell für Deutschland besteht aus diesen zehn Gruppen (Stand 2025):
| Milieu-Gruppen | Sinus-Milieu
(in Deutschland) |
Kurzbeschreibung | Bevölkerungsanteil (in %)
Deutschland 2025[5] |
|---|---|---|---|
| Leitmilieus | Konservativ-Gehobenes Milieu | Der verantwortungsbewusste etablierte Kern der Gesellschaft: Selbstverständnis als verantwortungsbewusster Leistungsträger mit hohem Pflichtbewusstsein, Zielstrebigkeit und Ernsthaftigkeit; Verfechter klassisch-bürgerlicher Werte; Kritik am fortschreitendem Werteverfall; Selbstbild als Teil des etablierten gesellschaftlichen „Kerns“; Wachsende Skepsis gegenüber der beschleunigten technologischen und soziokulturellen Modernisierungsdynamik | 11 % |
| Postmaterielles Milieu | Die engagiert-souveränen Bildungsbürger: Selbstverständnis als zukunftsweisendes Leitmilieu der Gesellschaft; Typisch ist ein individualistisch geprägtes Denken; Erfolg wird nicht an Status oder Macht gemessen; Ziel ist eine gerechtere, nachhaltigere Gesellschaft; Neoliberalismus und Wachstumswahn werden kritisiert; Bewusste Lebensführung und Lebensqualität an erster Stelle | 12 % | |
| Milieu der Performer | Die effizienzorientierten Verfechter von Leistung und Fortschritt: Selbstverständnis als leistungsstarke Akteure der globalisierten Welt; Dynamische Grundhaltung, geprägt von Zielstrebigkeit, Ehrgeiz und Effizienzdenken; Macher-Mentalität mit starkem Selbstvertrauen; Eigenverantwortung als gesellschaftlicher Leitwert; Neuer Fokus auf Stabilität und soziale Einbindung; Hoher Anspruch hinsichtlich Stilpräferenzen und Lebensart | 10 % | |
| Zukunftsmilieus | Expeditives Milieu | Die ambitioniert-kreativen Weltbürger: Selbstverständnis als kreative, ambitionierte Avantgarde; Ausgeprägter Zukunftsoptimismus und ein hohes Maß an Experimentierfreude; Selbstverwirklichung durch Eigenständigkeit und kreative Gestaltung; Ehrgeizig, eigenwillig, strategisch; Flexibler Umgang mit Rollen und Ressourcen | 10 % |
| Neo-Ökologisches Milieu | Die progressiven Realisten: Selbstverständnis als progressive Realist*innen und Befürworter einer gesellschaftlichen Transformation; Verfechter eines grundlegenden Werte- und Strukturwandels; Pragmatische Alltagsumsetzung statt moralischem Absolutismus; Starkes Bedürfnis nach Selbstentfaltung und kreativer Freiheit; Mitgestaltungswille, Optimismus und Engagementbereitschaft | 8 % | |
| Moderner Mainstream | Adaptiv-Pragmatische Mitte | Die nutzenorientierte moderne Mitte der Gesellschaft: Selbstverständnis als flexible, moderne Mitte der Gesellschaft; Lebenspragmatismus als Grundhaltung; Denken in Optionen und Nutzen; Grundsätzliche Akzeptanz von Leistung und Eigenverantwortung; Starkes Bedürfnis nach Sicherheit, Orientierung und Zugehörigkeit | 12 % |
| Konsum-Hedonistisches Milieu | Die konsumfreudigen Genuss- und Erlebnisorientierten: Selbstverständnis als alltagsgeprüfte Lebensgenießer; Erlebnis- und genussorientierte Grundhaltung; Strategie des minimalen Aufwands; Zwischen Anpassung und Aufbegehren; Unzufriedenheit ohne Beteiligungswille | 8 % | |
| Prekäres Milieu | Der um Zugehörigkeit und Respekt bemühte Teil der Gesellschaft: Selbstverständnis als einfache, hart arbeitende Menschen, die sich oft abgehängt und ungerecht behandelt fühlen; Starker Wunsch nach Anerkennung, Zugehörigkeit und Respekt; Existenzsicherung im Alltag steht im Zentrum; Starke Konsumwünsche als Ausdruck von Teilhabe; Frustration über gesellschaftliche Ungleichheit | 9 % | |
| Traditioneller Mainstream | Nostalgisch-Bürgerliches Milieu | Die stabilitätsbedürftige Mitte der Gesellschaft: Selbstverständnis als gutbürgerliche Mitte der Gesellschaft, die sich als tragende Säule des Gemeinwesens sieht; Streben nach Ordnung, Balance und Sicherheit; Erfüllung im privaten Glück und in stabilen Verhältnissen; Kritischer Blick auf gesellschaftlichen Wandel und den modernen Zeitgeist; Wachsende Abstiegsängste und Überforderung; Nostalgische Suche nach den übersichtlichen Verhältnissen früherer Zeiten | 11 % |
| Traditionelles Milieu | Die Sicherheit und Ordnung liebende ältere Generation: Selbstverständnis als bodenständige, rechtschaffende Menschen; Verwurzelt in einer kleinbürgerlichen Weltanschauung bzw. der traditionellen Arbeiterkultur; Sicherheitsdenken und Orientierung an bewährten Lebensmodellen; Hohes Maß an Verantwortungsgefühl, Fleiß und Redlichkeit; Status-quo-orientiert mit wachsendem Unsicherheitsgefühl | 9 % |
Die aktuellen Sinus-Milieumodelle für Österreich und die Schweiz bestehen ebenfalls aus zehn Gruppen. Die unterschiedlichen Bezeichnungen der Milieus in den jeweiligen Ländern berücksichtigten länderspezifische Eigenheiten, daher sind die Zahlen der deutschen, österreichischen und schweizerischen Milieumodelle nur eingeschränkt vergleichbar.
| Milieu-Gruppen | Sinus-Milieu (in Österreich) | Bevölkerungsanteil (in %)
Österreich 2022[6] |
|---|---|---|
| Leitmilieus | Konservativ-Etablierte | 11 % |
| Postmaterielle | 11 % | |
| Performer | 9 % | |
| Zukunftsmilieus | Kosmopolitische Individualisten | 6 % |
| Progressive Realisten | 7 % | |
| Die aktuelle und ehemalige Mitte | Adaptiv-Pragmatische Mitte | 14 % |
| Nostalgisch-Bürgerliche | 12 % | |
| Milieus der unteren Mitte und Unterschicht | Traditionelle | 10 % |
| Konsumorientierte Basis | 9 % | |
| Hedonisten | 11 % |
| Milieu-Gruppen | Sinus-Milieus (in der Schweiz) | Bevölkerungsanteil (in %)
Schweiz 2024[7] |
|---|---|---|
| Leitmilieus | Konservativ-Arrivierte | 13 % |
| Postmaterielle | 11 % | |
| Performer | 10 % | |
| Zukunftsmilieus | Kosmopolitische Individualisten | 7 % |
| Progressive Realisten | 6 % | |
| Bürgerlicher Mainstream | Adaptiv-Pragmatische Mitte | 11 % |
| Nostalgisch-Bürgerliche | 12 % | |
| Traditionelle | 11 % | |
| Milieus der unteren Mitte und Unterschicht | Konsumorientierte Basis | 9 % |
| Hedonisten | 10 % |
Theoretischer Hintergrund
In den Sozialwissenschaften werden Milieus als Gruppen Gleichgesinnter mit ähnlichen Grundwerten und Prinzipien der Lebensführung verstanden, die sich durch erhöhte Binnenkommunikation und Abgrenzung gegenüber anderen Gruppen auszeichnen.[8]
Das Sinus-Milieumodell folgt der soziologischen Lebensstil-Interpretation, wie sie seit etwa Mitte der 1980er-Jahre auch von der akademischen sozialen Ungleichheitsforschung entwickelt worden ist. Dabei wird von folgender Überlegung ausgegangen: Gleiche sozioökonomische Lebensbedingungen produzieren offensichtlich ungleiche Lebensstile und Lebenswelten. Demnach ist die Unterschiedlichkeit von Lebensstilen für die Alltagswirklichkeit von Menschen vielfach bedeutsamer als die Unterschiedlichkeit sozioökonomischer Lebensbedingungen. Soziale Zugehörigkeit wird deshalb maßgeblich auf der Basis gemeinsamer Mentalitäten soziokulturell homogener Teilgruppen (Milieus) definiert.
Soziale Milieus machen jedoch die Berücksichtigung der sozialen Schicht nicht überflüssig. Eine radikale „Entkoppelung“ von objektiven und subjektiven Lebensbedingungen, also sozialer Schicht und sozialen Milieus, wird heute kaum mehr propagiert. Vielmehr geht man von einem Zusammenhang von Milieuzugehörigkeit und sozialer Lage aus – es gibt Oberschicht-, Mittelschicht- und Unterschichtmilieus.[9]
Methodik
Forschungsgegenstand der Sinus-Milieus ist die Lebenswelt einer Person, also die Gesamtheit der individuellen subjektiven (Alltags-)Wirklichkeit. Die Lebenswelt lässt sich objektiv nicht messen, sondern kann nur über das Alltagsbewusstsein eines Individuums erfasst werden.
Die Sinus-Milieus werden in einem ersten Forschungsschritt auf der Basis qualitativer Lebenswelt-Interviews entwickelt, die die wichtigsten soziodemografischen Segmente (nach Geschlecht, Alter, Bildung, Einkommen, Region etc.) abdecken. In dieser mehrstündigen Lebenswelt-Exploration stellen die Interviewpartner alle aus ihrer Sicht relevanten Lebensbereiche in ihrer eigenen Sprache dar. Auf Basis dieser Interviews werden fallübergreifende Kategorien bzgl. grundsätzlicher Lebenseinstellung und Lebensweise entwickelt und in ein hypothetisches Milieumodell überführt.
Danach erfolgen die quantitative Überprüfung und repräsentative Verallgemeinerung des Modells. Hierfür wird ein standardisiertes Fragebogen-Instrument zur Diagnose der Milieuzugehörigkeit entwickelt – ein sogenannter Milieu-Indikator. Ein solcher Indikator beinhaltet Statements, die die typischen Werthaltungen der einzelnen Milieus repräsentieren und damit auch die Grenzen zwischen den Milieus rekonstruierbar machen. Dabei haben sich Aussagen am besten bewährt, die Grundüberzeugungen der Befragten erfassen oder alltäglich wirksame Motive diagnostizieren und so eine maximale Differenzierungskraft zwischen den Milieus besitzen. Für jede Milieugruppe wird eine spezifische Verteilung von Antwortwahrscheinlichkeiten über alle Indikator-Items bestimmt (Normprofile). Die Milieuklassifikation erfolgt mit Hilfe einer speziell adaptierten Form der statistischen Clusteranalyse nach Ähnlichkeit der individuellen Antwortmuster mit dem Wahrscheinlichkeitsmodell.
Dieser iterative Prozess wird so lange durchgeführt, bis sich das theoretische Modell in ausreichendem Maß quantitativ verifizieren lässt.[10]
Anwendung
Die Sinus-Milieus werden für eine Vielzahl von Fragestellungen seit Beginn der 1980er-Jahre von Unternehmen und Agenturen, aber auch von Ministerien, politischen Parteien, Nichtregierungsorganisationen, Stiftungen,[11] Verbänden sowie der Wissenschaft für strategische Planung, Marken- und Kommunikationsstrategien sowie ferner für Produktentwicklung und Produktmanagement verwendet.[12] Der Begriff „Sinus-Milieus“ ist eine geschützte Marke.
Seit Ende der 1980er wird das Sinus-Milieumodell in den großen Markt-Media-Studien und TV- und Konsumenten-Panels eingebunden und wurde auch zunehmend in der akademischen Forschung aufgegriffen. Auch die Messung der Einschaltquote von Fernsehsendern in Deutschland, Österreich und der Schweiz wird heutzutage standardmäßig mit den Sinus-Milieus verknüpft, d. h. alle Testzuschauer sind entsprechend klassifiziert worden und die Sender bieten entsprechende Auswertungen an.[13]
Das Sinus-Milieumodell wurde für verschiedene Bereiche erweitert:[14]
- Sinus-Meta-Milieus
- Milieumodelle für über 40 Länder, bspw. für Schwellenländer
- Digitale Sinus-Milieus
- Milieuverortung von Internet-Usern, bspw. für Online-Kampagnen
- Sinus-Milieus in der Mikrogeographie
- Anwendung der Sinus-Milieus im mikrogeographischen Raum, bspw. für Raumplanung und Direktmarketing
- Sinus-Jugendmilieus
- Untersuchung der Lebenswelten von Jugendlichen, bspw. in Jugendstudien 2008, 2012[15], 2016[16] und 2020[17]
- Sinus-Migrantenmilieus
- Untersuchung der Lebenswelten von Migranten[18]
Kritik
Forschende wie Wolfgang Ilg kritisieren die Verwendung der Sinus-Milieus in Studien, weil sie wissenschaftliche Grundstandards wie Transparenz und Nachvollziehbarkeit nicht erfüllen.[19] Auch die Einteilung der Sinus-Milieus ist in der Wissenschaft nicht unumstritten.[2]
Literatur
- Florian Allgayer, Jochen Kalka (Hrsg.): Der Kunde im Fokus. Die wichtigsten Zielgruppen im Überblick – Milieus, Lebenswelten, Konsumenten. Redline Wirtschaftsverlag, Heidelberg 2007, ISBN 978-3-86881-521-4.
- Bertram Barth, Berthold Bodo Flaig, Norbert Schäuble, Manfred Tautscher (Hrsg.): Praxis der Sinus-Milieus – Gegenwart und Zukunft eines modernen Gesellschafts- und Zielgruppenmodells. Springer Fachmedien, Wiesbaden 2018, ISBN 978-3-658-19334-8.
- Bertram Barth, Berthold Bodo Flaig, Norbert Schäuble, Manfred Tautscher (Hrsg.): Praxis der Sinus-Milieus – Gegenwart und Zukunft eines modernen Gesellschafts- und Zielgruppenmodells. 2. Auflage. Springer VS Wiesbaden, Wiesbaden 2023, ISBN 978-3-658-42379-7.
- Marc Calmbach, Berthold B. Flaig, Ingrid Eilers: MDG-Milieuhandbuch 2013. Religiöse und kirchliche Orientierungen in den Sinus-Milieus, Heidelberg/München 2013, online.
- Rainer Diaz-Bone: Milieumodelle und Milieuinstrumente in der Marktforschung. In: Sozialwissenschaften und Berufspraxis. Band 26, Nr. 4, 2003, S. 365–380 online.
- Ersa Erdem: Community and Democratic Citizenship: A Critique of the Sinus Study on Immigrant Milieus in Germany. German Politics and Society, Band 31, Nr. 2, 2013, S. 93–107, JSTOR:43917443.
- Rolf Frankenberger, Siegfried Frech (Hrsg.): Soziale Milieus: Lebenswelten in Deutschland. 1. Auflage. Wochenschau Verlag, Schwalbach 2017, ISBN 978-3-7344-0501-3.
- Nico Hribernik: Birds of a Feather Flock Together: More Future-Orientation with Values-Based Segmentation. Research & Results, International Issue (2016/2017), 2016, S. 44–45.
- Gerhard Schulze: Die Erlebnisgesellschaft. Kultursoziologie der Gegenwart. Campus Verlag, Frankfurt/New York 1992, ISBN 3-593-34615-X.