Demostración social
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La prueba social es un principio de la psicología social. Según este principio, una persona, insegura de qué hacer o pensar, tenderá a adoptar el comportamiento o el punto de vista de los demás.
Según Robert Cialdini [ref. requerida]:
"Normalmente, cuando un gran número de personas hace algo, entendemos que es lo mejor. Esta verificación de hechos es tanto la fortaleza como la debilidad del principio de la prueba social. […] La prueba social representa un atajo conveniente, pero al mismo tiempo deja a quienes la utilizan vulnerables a los ataques de quienes se aprovechan de ellos y acechan en el camino."
— Robert Cialdini, Influencia y Manipulación
Por ejemplo, un restaurante lleno a menudo se considera un buen restaurante. Por el contrario, un restaurante vacío se considera desagradable.
La prueba social también es explotada por influencers y profesionales del marketing en redes sociales[1].
La prueba social, conocida también como influencia social informativa, es un fenómeno psicológico donde las personas asumen que la acción de otras personas refleja un comportamiento correcto en una situación especifica. Este efecto se realza en situaciones sociales ambiguas donde las personas son incapaces de determinar un comportamiento apropiado, y son conducidos por la suposición de que las personas que las rodean, en ese momento, poseen más información sobre la situación.
