Acheteur
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| Forme féminine |
Acheteuse |
|---|---|
| Secteur | |
| Métiers voisins |
Approvisionneur |
| Compétences requises |
Technique, commerciale, humaine et finance |
|---|---|
| Diplômes requis |
Master degree ou MBA Spécialisé (type ESAP, MAI, IMA, DESMA, EIPM, ESSEC, Centrale Paris, KEDGE ) après une école d'ingénieurs ou de commerce |
| Évolutions de carrière |
Directeur des Achats |
| CITP | |
|---|---|
| IDEO (France) | |
| ROME (France) |
M1101 |
Un acheteur ou une acheteuse est une personne salariée, généralement en tant que cadre, dont le rôle comprend notamment le fait d’acheter les produits et services dont son organisation employeuse a besoin. Dans ce contexte elle peut notamment être amenée à négocier les meilleures conditions de prix, de délais et de service après-vente[1]. Plus globalement elle intervient pour rationaliser une ou plusieurs familles d'achats, dans un contexte de gestion organisationnelle[2].
Depuis les années 1980, les entreprises cherchent des moyens autres que la vente pour augmenter leurs revenus, et ce, car la croissance des marchés se stabilise.
De nos jours les stratégies commerciales étant bien maîtrisées par les entreprises, les dirigeants s'intéressent de plus en plus aux dépenses de leurs sociétés. En effet, celles-ci peuvent représenter selon les secteurs d'activité entre 40 % et 70 % des coûts totaux de l'entreprise : le moindre gain a donc des effets notables sur le résultat financier de celle-ci.
Un ratio de 1 acheteur pour 100 personnes fait généralement consensus[réf. nécessaire], mais ce ratio dépend fortement du contexte de l'organisation : industrielle, commerciale, services…
Il y a deux grands types d'acheteurs généralement admis :
- Les acheteurs en production qui s'intéressent au cycle de production des marchandises (que l'on peut vulgariser comme l'achat de matières premières ou de produits de sous-traitance semi finis) et aux produits connexes (achats d'outillage, de machines, aussi appelés achats d'investissements).
- Les acheteurs hors production, qui regroupent tout ce qui ne concerne pas directement le cycle de production en lui-même. On y comprend les achats de services (société d'entretien des locaux, personnels de sécurité, et parfois les intérimaires, par le biais de sociétés de services, par exemple SSII), les achats de frais généraux comme les fournitures de bureau, les achats de mobilier de bureaux, etc.
Ceci permet de négocier le prix d'achat des travaux proposés par les sous-traitants.
Les regroupements ne sont pas « officiels » et chaque entreprise ou bien chaque auteur ne classe pas les achats de la même façon.
Toutefois, trois natures d'activités Achats se détachent :
- achats stratégiques (ou achats familles)
- achats projets (achats réalisés par une équipe pluridisciplinaire, dans le cadre d'un projet d'entreprise),
- achats spots[3] (contrats, négociations en vue de commandes immédiates ou annuelles; généralement réalisés sur site).
Depuis 1990, le métier d'acheteur s'est considérablement développé. Il requiert de plus en plus de connaissances juridiques et techniques. De nombreuses entreprises sont aujourd'hui internationales et se sont organisées via une centralisation (partielle ou totale) de leurs achats : ce métier requiert donc une très bonne maîtrise de l'anglais, et une — ou plusieurs — autres langues est souvent demandée par les employeurs.
