Coaching immobilier
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Le coaching immobilier est une prestation de conseil et d'accompagnement destinée aux particuliers qui souhaitent vendre ou acheter un bien sans recourir aux services classiques d'une agence immobilière. Né en Amérique du Nord, au Canada, il s'est progressivement développé en Europe comme une alternative à la transaction immobilière avec mandat. Le coach immobilier guide le propriétaire dans les différentes étapes de sa vente (estimation, valorisation, home staging, diffusion de l'annonce, préparation des visites, constitution du dossier notaire,...), tout en laissant ce dernier gérer personnellement les visites, la négociation et la signature finale chez le notaire.
En 2016, les fonctions immobilières sont distinguées ainsi : l'Agent Immobilier, ou Négociateur ou Mandataire Immobilier, vend un bien immobilier pour lequel il a obtenu un mandat, le coach immobilier vend une aide et une formation à la mise en vente (de particulier à particulier), le chasseur immobilier aide l'acheteur à trouver le bien qui lui correspond. Le coaching immobilier est donc exclusivement un service de conseils.
Cette activité se distingue de celle de l'agent immobilier, qui agit comme intermédiaire de transaction, et du chasseur immobilier, qui représente l'acquéreur dans sa recherche de biens[1].
L'amalgame est souvent fait entre deux écoles différentes de coaching immobilier : d'une part un coach qui épaule l'acheteur dans la recherche d'un bien (qui s'apparente au métier de chasseur immobilier) ; d'autre part un coach qui aide le vendeur à trouver son acheteur[2].
Fonctionnement
Le coaching immobilier est l’accompagnement du propriétaire dans ses démarches et actions en optimisant sa technique de vente. En fonction des entreprises, les outils varient mais comprennent souvent plusieurs étapes. Les deux premières sont la préparation de l'espace puis la mise en vente de l'espace.
Suivi de la vente
Le coach immobilier suit le déroulement de la vente tout au long de la transaction et donne des conseils d'ordre légal[3]. Il est aux côtés de ses clients jusqu'à la vente, sans pour autant intervenir dans la négociation ou la rédaction du compromis.
