Frank Bass
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Frank Myron Bass Jr. |
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| Directeur de thèse |
Paul Dulaney Converse (d) |
Frank M. Bass (1926-) était un universitaire américain qui est reconnu comme l’un des pionniers de la science du marketing. Il a été le créateur du modèle de diffusion de Bass qui décrit l'adoption de nouveaux produits et technologies par les primo-accédants.
Le modèle de diffusion de Bass est reconnu par les spécialistes du marketing et par les économistes comme étant l'un des modèles les plus largement utilisés pour établir des prévisions des ventes de nouveaux produits technologiques ou services.
Après un MBA à l'Université du Texas à Austin en 1950, il obtient un doctorat (PhD) à l'Université de l'Illinois à Urbana-Champaign en 1954. En 1957, il devient professeur assistant en marketing à l'Université du Texas à Austin. En 1959, Bass a étudié à l'Institut de mathématiques de Harvard. Après être devenu professeur à l'Université de l'État d'Ohio à Columbus, il est Professeur à l’Université Purdue de 1962 à 1982. En 1969, il publie un article qui deviendra par la suite un article de référence sur la modélisation de la diffusion des biens durables de consommation, et auquel son nom reste rattaché: le modèle de diffusion de Bass. Ce modèle décrit le processus d'adoption des nouveaux produits et services comme la résultante d'une interaction entre ceux qui les ont déjà adoptés et les acheteurs potentiels.
En 1974, il devient Professeur Eminent, titulaire de la Chaire Loeb, à l’Université Purdue. En 1982, il retourne au Texas où il est recruté comme Professeur Eminent, titulaire de la Chaire Eugene McDermott, à l'Université du Texas, Dallas[1]. Frank Bass est Docteur Honoris Causa de l'Université Purdue et de l'Université de l'État d'Ohio à Colombus, deux de ses anciens employeurs.
Travaux dans le domaine du marketing
Frank Bass a été un leader dans l’application des méthodes scientifiques au domaine du marketing. À la suite de Chatfield et Goodhardt (Journal of Marketing Research, 1973) et en collaboration avec Abel P. Jeuland et Gordon P. Wright, Frank Bass montre en 1976 que la proportion de changements de marques dans un marché stationnaire est compatible avec les idées suivantes :
- les consommateurs choisissent les marques selon un vecteur de probabilités stable dans le temps ;
- les choix consécutifs sont indépendants les uns des autres au niveau de l’individu (processus d’ordre zéro) ;
- le vecteur des probabilités de choix des marques varie conformément à une loi de Dirichlet sur l’ensemble des consommateurs.
En 1986, son ancien collègue de l'Université Purdue, Gordon Wright, retrace les travaux de Bass dans le domaine du comportement du consommateur, et conclut en disant : « L'étude du processus de choix par Bass a mis en évidence le caractère fondamental du comportement d'achat des consommateurs. Les résultats montrent que l'attrait d'une marque dépasse largement sa part de marché, et contribuent ainsi à améliorer la prise de décision par les praticiens »[1].
