Heuristique de l'effort

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Cette heuristique inconsciente est un des facteurs avec les sentiments positifs (dont les sentiments de compétence) qui expliquent l'effet Ikea, biais cognitif dans lequel les consommateurs accordent une valeur disproportionnée aux produits qu'ils ont partiellement créés^[2].

Selon le politologue Clément Viktorovitch, ce biais de l'effort est une technique de négociation entre deux personnes qui permet à la première de faire une concession sur un élément réclamé par la seconde qui éprouve des difficultés à l'acquérir, et d'obtenir ainsi une concession sur un élément majeur^[3].

• (en) Maich, K. (2014). Reducing cognitive dissonance through effort justification: Evidence from past studies and daily experience. Western Undergraduate Psychology Journal, 1, 1–3
• (en) Kim, S., & Labroo, A. (2011). From Inherent Value to Incentive Value: When and Why Pointless Effort Enhances Consumer Preference. Journal of Consumer Research, 38, 712-742

• Heuristique de disponibilité
• Heuristique de jugement

v · m Psychologie
Histoire Chronologie Éthique Déontologie Études Bibliographie
Paradigmes	Approches psychodynamiques Béhaviorisme Cognitivisme Constructivisme Gestalt Psychanalyse Psychologie analytique Psychologie humaniste Psychologie positive Psychologie critique
Méthodes utilisées	Analyse psychologique Entretien clinique Entretien d'explicitation Entretien motivationnel Entretien semi-directif Examen psychologique Imagerie cérébrale Épidémiologie cognitive Mesure longitudinale Méthode expérimentale Myers Briggs Type Indicator Observation Psychologie clinique Psychologie différentielle Psychométrie Psychophysique Questionnaire Tests psychologiques
Domaines d'investigation	Psychologie cognitive Psychologie de l'apprentissage Psychologie des émotions Psychologie du développement Psychologie générale Psychologie sociale Psychosociologie Psychopathologie Psychophysiologie
Domaines d'application	Écopsychologie Finance comportementale Psychologie de l'enfant Psychologie de l'adolescent Psychologie de l'éducation Psychologie du conseil Psychologie du travail Psychologie de l'art Psychologie de la santé au travail Psychologie du sport Psychologie environnementale Psychologie interculturelle Psychologie légale Psychologie scolaire Psycho-oncologie Psychothérapie Psychologie militaire
Principaux concepts	Aptitudes Sentiment d'aptitude Attention Vigilance Contrôle attentionnel Capacité d'attention Attitudes Personnalité Valeurs Intérêts Cognition Compétences Comportement Connaissance de soi Estime de soi Conscient Émotion Identité Inconscient Intelligence humaine Intuition Jugement Mémoire Motivation Perception Sensation Soi Stress Tempérament Théorisation Volition Volonté
Figures de proue	Alfred Adler Gordon Allport Albert Bandura Raymond Cattell John Dewey Françoise Dolto Paul Ekman Erik Erikson Milton H. Erickson Hans Eysenck Leon Festinger Sigmund Freud Frederick Herzberg Clark L. Hull William James Carl Gustav Jung Melanie Klein Julia Kristeva Jerome Kagan Kurt Lewin Abraham Maslow David McClelland Stanley Milgram George A. Miller Ivan Pavlov Jean Piaget Robert Plutchik Elias Porter Carl Rogers Julian Rotter Burrhus Frederic Skinner Edward Thorndike John B. Watson Wilhelm Wundt
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