Les 22 lois immuables du marketing
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Si ce bandeau n'est plus pertinent, retirez-le. Cliquez ici pour en savoir plus.Les 22 lois immuables du marketing (1993) est un livre des américains Al Ries et Jack Trout, pionniers de la théorie du positionnement marketing[1].
- Plutôt le premier que le meilleur
- Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier
- Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients
- Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception
- L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client
- Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients
- Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients
- À long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents
- Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier
- Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux
- Les phénomènes de marketing doivent se juger sur la durée
- Les marques doivent résister à l’incoercible tentation d’étendre leur territoire
- Pour gagner il faut savoir se fixer des limites
- À chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace
- Péché avoué se transforme en vertu
- Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permette des résultats significatifs
- Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent
- Le succès rend arrogant, l’arrogance mène à l’échec
- Il faut savoir faire la part de l’échec
- La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias
- Mode phénomènes passagers, tendances lourdes
- Trouver les moyens de ses idées
