Casper

• Casperは、マットレス購入における障壁は「選択肢の多さ」「販売店によって異なる名称」などであることを把握し、「他の選択肢をなくす」というシンプルなコンセプトをもってローンチされた^[1]。
• 会社設立時から、マットレスブランドではなく、「睡眠を中心としたデジタルファーストブランド」としてスタート^[1]。
• モデルは一種類のみ、価格への配慮、自宅に直接配送。
• 約1ヶ月で100万ドル(約1.1億円)の製品を売り上げ、初年度は1億ドル(約110億円)を売り上げる。
• インスタグラムやツイッターの運用によって、インフルエンサーPRにも力を入れている。
• SEOにもかなり注力しており、いくつかの記事でそのことが取り上げられている^[1][2]。
• マットレスD2Cブランドのタフト＆ニードル(Tuft & Needle)^[3]はAmazonと提携して専用のマットレスを販売、寝具ブランドのパープル(Purple)はシェルカンパニーに買収されて2017年に上場。2019年4月の記事では、「いまやライバル企業は多く、非常に難しい立場にある」(ベインキャピタルのスコット・フレンド氏）というコメントがあったことも掲載されている^[4]。

2016年、インテリア店のウエストエルム(West Elm)とパートナーシップを締結(同年に終了している)^[5]。

2017年、大手小売り店ターゲット(Target)の1,000拠点で商品の販売を始めた^[5]。

2018年1月、リアルショップをソーホーにオープン^[6]。

2018年7月、ニューヨークに睡眠スポット「ドリーマリー(The Dreamery)」をオープン^[5]。