ペプシ海軍
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1957年10月4日、ソ連は世界初の人工衛星スプートニク1号の打ち上げに成功した。宇宙開発競争で先を越されたことで傷ついた威信を取り戻すべく、1959年、ドワイト・D・アイゼンハワー米大統領は、ソ連で資本主義の利点とアメリカの文化をアピールすることを計画した[2][3][4]。ソ連も文化交流プログラムには同意し、同年夏、ニューヨークでソ連の文化を紹介する博覧会が開かれた後、7月にモスクワ・ソコーリニキ公園でアメリカ国家博覧会が開催され、ペプシコはスポンサーの一角を占めた[1][3][5][6]。ペプシコの取締役兼海外部門責任者であり、リチャード・ニクソン副大統領（当時）の友人であったドナルド・ケンダルは、開幕前日の夜、米国大使館でニクソンと面会し、当日はペプシコーラの原液をアメリカの水で割ったものとソ連の水で割ったものの飲み比べをニキータ・フルシチョフ第一書記に提案するように頼んだ[2][5][6][7][8]。当日、ニクソンとフルシチョフは、ともに会場を見て回る途中、資本主義と共産主義のどちらが優れているかについて白熱した議論を行った[1][2][4][6]。雰囲気を和らげるべく、ニクソンはフルシチョフをペプシコのブースへ誘導し、そこでケンダルはフルシチョフに2杯の冷えたコーラを差し出した[3][5][6][8][9]。ソ連の指導者がアメリカの飲み物を飲む様子は世界中に報道され、ペプシコに大きな宣伝効果をもたらした[6][7][8]。
その後ニクソンは大統領となり、ケンダルは1965年にペプシコCEOに就任し、1971年には取締役会長を兼ねた[5][6][9][10]。ニクソンはデタント政策の一環としてソ連との経済上の関係強化を望み、かたやケンダルはライバルのコカ・コーラ社も未だ進出していないソ連という巨大市場を狙っていた[6][7][8][11]。このような情勢の下、1972年、商務省の使節団の団長として訪ソしたケンダルとレオニード・ブレジネフ書記長の間でペプシコにソ連国内で独占的な権利を与える契約が締結され、原液や設備の搬入が始まった[1][5][6][8][12]。1974年にはノヴォロシースクに最初の工場が開業し[6][8][12]、1982年までに8か所、1985年までに16か所に増加した[1][8]。これらの工場では、アメリカから仕入れた原液を現地の水で希釈し、炭酸ガスを吹き込み、瓶に詰めて出荷した[8]。ペプシコーラはソ連で初めて一般に販売された西側の製品となった[2][6][13]。
ソ連は外貨準備を温存する方針を取っており、ルーブルも国外持ち出しや両替が禁止されていてソ連国外では無価値だった[1][2][5][6][7][8][11][12][13]ため、現金での決済ができなかった。その代わりに、ペプシコはペプシコーラ原液に対して同量のソ連産ウォッカ・ストリチナヤを物々交換で受け取り、アメリカ国内で独占的に販売する権利を得た[1][4][5][6][7][8][9][12]。1973年には全米で3万ケース、1980年には100万ケース以上のストリチナヤが販売された[3][9]。