Service-dominant logic

Le Service-dominant logic (ou SDL / logique S-D) est une approche marketing selon laquelle la valeur d'un bien dépend du service qu'il propose à son bénéficiaire. Elle s'est développée en une théorie sur la co-création de valeur dans les réseaux.

À titre d'exemple, du point de vue de la Service-dominant logic, la valeur d'un réfrigérateur ne dépend pas de ses spécificités strictement matérielles (capacité de réfrigération), mais du service qu'il fournit à son utilisateur (garantir la conservation des aliments) et des bénéficiaires (profiter d'un vin frais ou de savoir que vous pouvez toujours offrir un vin frais).

Le terme a été défini par Stephen Vargo et Robert Lusch dans l'article Evolving to a New Dominant Logic for Marketing publié en 2004 dans le Journal of Marketing^[1].

Le SDL (ou logique S-D) est l'expression d'une réalité relativement banale avant l’ère industrielle^[2]. En effet, les personnes qui avaient un besoin ne pouvaient le satisfaire à partir d'une offre de masse et se dirigeaient vers une co-production locale (famille, communauté, etc.) Ainsi, la valeur d'usage d'un objet ou d'un service avait plus de sens que sa valeur d'échange qui correspond davantage à une logique de marché. L'ère post-industrielle actuelle voit un nouvel effacement des frontières entre production et consommation ainsi qu'une approche plus collaborative de la distribution des biens et services. Le SDL traduit ce retour à la valeur d'usage. La logique S-D a été développée pour surmonter les défauts de la logique dominante des biens ('goods-dominant' ou logique G-D), qui consiste à ajouter de la valeur aux étapes de production et à partir des primes de vente sans tenir compte des utilisateurs, et pour surmonter la division produit-service dans la recherche.

Prémisses fondamentaux

La logique S-D est basée sur prémisses fondamentaux (FP), dont huit ont été publiés dans l'article original de Vargo et Lusch dans le Journal of Marketing en 2004. Depuis lors, deux locaux supplémentaires ont été ajoutés, qui sont apparus pour la première fois dans un article du Journal of the Academy of Marketing Science en 2008. Les FP sont également divisés en 5 axiomes (AX) dans l'an 2016.

	Prémisse fondamentale	Declaration
FP1 (AX1)	Les services sont la base fondamentale de l'échange	En appliquant des ressources opérationnelles (connaissances et compétences), on crée des services qui sont à la base de tous les échanges. Les services sont échangés contre des services.
FP2	L'échange indirect masque la base fondamentale de l'échange	Parce que les services sont fournis par une combinaison complexe de biens, d'argent et d'institutions, les services ne sont pas directement visibles en tant que base d'échange
FP3	Les biens sont des mécanismes de distribution de services	Les biens (permanents et non permanents) développent leur valeur grâce à leur utilité - le service qu'ils fournissent
FP4	Les ressources opérationnelles sont la source fondamentale de l'avantage concurrentiel	Les différentes capacités à provoquer un changement souhaité sont les moteurs de la compétition
FP5	Toutes les économies sont des économies de services	Les services deviennent plus évidents avec la spécialisation et l'externalisation croissantes
FP6 (AX2)	Le client est toujours co-créateur de la valeur ajoutée	Implique la création de valeur comme un processus réciproque
FP7	Une entreprise ne peut pas fournir un avantage, mais peut seulement faire une promesse d'avantage	Les entreprises peuvent exploiter leurs ressources et collaborer avec les clients qui acceptent la proposition de valeur pour saisir la valeur créée. Les entreprises ne peuvent pas créer de la valeur à elles seules
FP8	Une perspective centrée sur le service est toujours orientée vers le client et relationnelle en soi	Étant donné que les services sont définis en termes d'avantages pour le client et sont créés conjointement, ils sont intrinsèquement orientés vers le client et relationnels
FP9 (AX3)	Tous les acteurs sociaux et économiques sont des intégrateurs de ressources	Implique le contexte de la création de valeur via les réseaux en tant que véhicules de ressources
FP10 (AX4)	La prestation est déterminée exclusivement et phénoménologiquement par le bénéficiaire	Le bénéfice est particulier, basé sur une expérience subjective, dépendant du contexte et chargé de sens
FP11 (AX5)	La cocréation de valeur est coordonnée par des institutions et des arrangements institutionnels créés par les acteurs	La cocréation de valeurs suit des structures identifiables et est régie par des interactions sociales.

Méthodologie scientifique

De leur analyse de plus de 1 700 publications de S-D Logic Ehrenthal, Gruen et Hofstetter (2021), ils ont extrait les approches de base et les critères de qualité suivants pour la recherche de S-D Logic :

Objectif de la recherche	Application	Extension	Valider
Objectif spécifique	Appliquer la logique S-D à un phénomène, un problème, etc.	Extension d'une théorie, d'un concept ou d'une méthode utilisant la logique S-D	Valider une théorie, un concept ou une méthode en utilisant la logique S-D
Type de recherche	Conceptuelle	Conceptuelle/empirique	Empirique
Ancrage dans la logique S-D	Transfert du phénomène / problème dans la logique S-D en utilisant tous les FP, en commençant généralement par le 6e FP, en mettant en évidence le FP central si nécessaire	Identification et dépassement des limites de la logique G-D par l'utilisation de la logique S-D, utilisation de tous les FP, mise en évidence du FP central selon les besoins, attention particulière au FP1	Ancrage holistique et description de la recherche (problème, méthode et données) en utilisant tous les FP
Approches de base	Contraster la logique G-D et S-D par rapport au phénomène/problème étudié pour obtenir de nouvelles informations sur le delta identifié	Contraster la logique G-D et S-D pour identifier et éliminer les facteurs limitants (par exemple, les conditions cadres et les conditions limites) de la logique G-D	Contraster la logique G-D et S-D afin d'établir des hypothèses rivales vérifiables et de tester quelle approche permettra des déclarations / prédictions plus précises
Terminologie	Définition de la terminologie minimale requise en logique S-D Éviter l'utilisation de la terminologie en logique G-D (par exemple, "clients finaux")
Contribution liée à l'objet	Indication explicite de la contribution principale / valeur de l'application de la logique S-D Quels sont les nouveaux aspects mis en évidence par la logique S-D et comment ? Quelles sont les implications de la logique S-D et pour qui ont-elles une signification ?
Contribution conceptuelle	En quoi la logique S-D diffère-t-elle de la logique précédente dans le domaine de recherche concerné ? Est-ce que S-D Logic conduit à d'autres résultats, prévisions, etc. et comment ? Comment les constructions courantes, etc. changent-elles lors de l'utilisation de la logique S-D ?
Contribution méthodique	Les défis méthodologiques peuvent-ils être surmontés en utilisant S-D Logic et comment ? Comment la logique S-D modifie-t-elle la manière dont les méthodes sont utilisées ? Comment S-D Logic permet-il de progresser méthodiquement ?
Contribution à S-D Logic	Comment la présente recherche fait-elle progresser la logique S-D elle-même (feedback) ? Comment l'application de la logique S-D change-t-elle la façon de penser et d'agir (dans la recherche et la pratique) ?

v · m Marketing
Concepts clés	Stratégie marketing Plan marketing Éditique Stratégie de communication Promotion commerciale Merchandising Cocréation Marketing électronique Marketing direct Marketing personnalisé
Segments	Business to business (B2B) Business to consumer (B2C) Consumer to business (C2B) Customer to customer (C2C)
Marketing mix	Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Service-dominant logic Retailing mix
Contrôle	Système d'information marketing
Marque	Branding Droit des marques Image de marque Logo Nom de marque lexicalisé Naming (marques)
Marketing sur Internet	Publicité en ligne Optimisation pour les moteurs de recherche Marketing par médias sociaux Marketing par courriel Marketing de contenu Native advertising Audience d'un site web Affiliation (internet)
Divers	Ambush marketing Buzz Client mystère Étude de marché Fidélisation Inbound marketing Marketing 2.0 Marketing d'influence Marketing de contenu Marketing des jeux vidéo Marketing des services Marketing du secteur public Marketing écologique Marketing électronique Marketing mobile Marketing politique Marketing relationnel Marketing sensoriel Marketing social Marketing sportif Marketing viral Placement de produit Produit dérivé Publicité Publireportage Segmentation Sponsor Undercover marketing

Service-dominant logic

Prémisses fondamentaux

Méthodologie scientifique

Bibliographie

Notes et références

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