市場開拓

市場開拓（しじょうかいたく、英: Market development）は、現在の製品に対して新しい市場セグメントを特定し、開発する成長戦略である。既存の製品を新しい市場でマーケティングすることを伴う^[1]。開発戦略は、現在ターゲットとされているセグメント内の非購買顧客をターゲットとする。また、新しいセグメントの新しい顧客もターゲットにする。市場開拓戦略は、新しいユーザーや新しい用途を通じて潜在市場を拡大することを伴う。新しいユーザーとは、新しい地理的セグメント、新しい人口統計的セグメント、新しい制度的セグメント、あるいは新しい心理的セグメントとして定義できる。もう一つの方法は、製品の新しい用途を通じて売上を拡大することである。

市場開拓は、イゴール・アンゾフのアンゾフの成長マトリクスに由来する企業の成長戦略の鍵である^[2]。イゴール・アンゾフは、1957年の『ハーバード・ビジネス・レビュー』に掲載された「多角化のための戦略（Strategies for Diversification）」という記事の中で、初めてアンゾフの成長マトリクスを考案し発表した。このマトリクスでは、市場開拓は、既存の製品を新しい市場に適用するという戦略として分類されている。

行動の変化、新しい学習、あるいは新しいプロセスを購入者やエンドユーザーに強いるものである非連続的イノベーションの場合、初期市場とメインストリームの間の溝を埋めるために、集中的な市場開拓戦略が必要とされる。

マーケティング・マネージャーは、市場開拓戦略を実行する前に多くの検討に関与する。例えば、その市場が収益性があるか、新しいまたは改良された製品の導入が必要となるか、そして顧客やマーケティング・チャネルが十分に調査され理解されているか、といったことである。

アンゾフの成長マトリクス
		製品
		既存	新規
市場	既存	市場浸透	製品開発
	新規	市場開拓	多角化